PERFIL PROFESIONAL

 

Profesional senior con sólida experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B y gestión comercial directa, con énfasis en la captación de clientes a través de visitas presenciales y prospección activa. A lo largo de más de 20 años he trabajado con autonomía en la apertura de mercado y gestión de relaciones duraderas, en sectores como logística, transporte y retail. Perfil con actitud proactiva, orientación al cliente y vocación clara por los resultados y el trabajo colaborativo.

 

COMPETENCIAS CLAVE

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• Prospección comercial y captación activa de clientes

• Fidelización de cuentas mediante visitas de seguimiento

• Negociación y cierre de acuerdos

• Desarrollo de negocio en entornos B2B

• Gestión de equipos y liderazgo comercial

• CRM, email marketing, herramientas digitales

• Organización, autonomía e iniciativa

• Comunicación empática y orientación a resultados

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EXPERIENCIA PROFESIONAL

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Retail Manager & Sales Executive Mail Boxes ETC – DRG SOLUTIONS S.L. 

Sep 2024 – Actualidad Franquicia internacional especializada en import/export y servicios courier.

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• Prospección activa de nuevos clientes mediante visitas comerciales presenciales.

• Ejecución semanal de rutas comerciales (3-4 días/semana) para captación directa.

• Desarrollo de campañas de fidelización y comunicación personalizada.

• Seguimiento y conversión de oportunidades a través de CRM.

• Coordinación y supervisión del equipo de oficina.

 

Director Comercial & Director de Operaciones Rapid Express Courier, S.A. 

Ene 2020 – Sep 2024 Empresa nacional de mensajería y transporte urgente.

 

• Realización de visitas comerciales a nuevos clientes y cuentas estratégicas.

• Presentación de servicios en acercamientos iniciales y contactos directos.

• Captación y desarrollo de relaciones con grandes cuentas (Iberdrola, ACS, Endesa…). • Negociación con proveedores logísticos tras visitas y reuniones.

• Dirección de equipos y optimización de procesos comerciales.

 

Retail Channel Manager EHS.tv – European Home Shopping 

Feb 2016 – Oct 2019 Empresa de televenta con presencia en grandes superficies.

 

• Realización de visitas comerciales a tiendas y centrales de compra.

• Captación de nuevos puntos de venta mediante contacto directo con compradores. • Incremento de facturación (+27% en 2017, +48% en 2018) mediante relaciones comerciales activas.

• Implantación comercial en Portugal y lanzamientos de producto.

 

Director Comercial & Marketing Darna Home 

Jun 2014 – Jun 2015 Empresa internacional de menaje y pequeño electrodoméstico.

 

• Desarrollo comercial con acciones presenciales de acercamiento a nuevos clientes.

• Apertura de cuentas en marketplaces y plataformas de venta privada.

• Dirección de equipo comercial con foco en prospección territorial y asistencia a ferias.

 

Key Account Manager Passat Espagne, S.A. 

Ene 2011 – Jun 2014 Multinacional francesa del sector consumo y venta asistida.

 

• Visitas periódicas a grandes cuentas para ampliación y consolidación comercial.

• Contacto inicial con nuevos distribuidores para implantación de producto.

• Generación del 40% del volumen de ventas y gestión de marketing digital.

 

Director Comercial & Marketing Pikolin Home 

Sep 2001 – Ene 2011 División textil del Grupo Pikolin.

 

• Apertura de cuentas mediante contacto comercial directo.

• Gestión de relaciones con grandes cadenas de distribución y tiendas especializadas. • Dirección de equipos de ventas y presencia activa en ferias nacionales.

 

Director Comercial & Marketing Dádiva, S.A. 

Sep 1994 – Sep 2001 Empresa de mobiliario y decoración.

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• Dirección de equipo comercial centrado en captación mediante visitas presenciales. • Gestión activa de cartera de más de 700 clientes mediante seguimiento en campo.

• Participación en ferias.

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